Makkelijk uit te spreken Namen Help Win vrienden en beïnvloed mensen

Hier is iets dat Dale Carnegie niet vermeldde in zijn zelfhulp-bestseller "Vrienden winnen en mensen beïnvloeden": het hebben van een gemakkelijk te uitspreken naam lijkt een subtiel voordeel te geven. Blijkbaar helpt het mensen bij het verkrijgen van promoties, stijgt het in de politiek en wordt het groot als advocaat, volgens een onderzoek dat analyseerde hoe de uitspraak van namen invloed heeft op de vorming van de indruk en de besluitvorming.
De hoofdauteur van de studie, Dr. Simon Laham van de Universiteit van Melbourne in Australië, vertelde vorige week dat mensen zich vaak niet bewust zijn van subtiele vooroordelen bij het nemen van beslissingen en keuzes. Hij en zijn collega's schrijven over hun bevindingen in de Journal of Experimental Social Psychology.
De studie bouwt voort op eerder werk van co-auteur Dr Adam Alter, van de Stern School of Business van de New York University. In een eerdere studie ontdekte Alter dat financiële aandelen met eenvoudigere namen doorgaans beter presteren net nadat ze op de aandelenmarkt verschijnen dan vergelijkbare aandelen met complexere namen.
Voor de nieuwe studie werkten de onderzoekers in laboratoria en in een natuurlijke omgeving met namen uit de Anglo-, Aziatische en West- en Oost-Europese achtergrond.
Ze vonden dat het subtiele effect van naam "niet alleen te wijten is aan de lengte van een naam of hoe vreemd klinkend of ongebruikelijk het is, maar eerder hoe eenvoudig het is om uit te spreken", zei Laham.
In het bijzonder vonden ze dat:

• Kandidaten met meer uitgesproken namen hadden meer kans om te worden bevoordeeld voor werkpromotie en politieke functies.


• In een schijnstemming, politieke kandidaten wier namen gemakkelijker uit te spreken waren, hadden meer kans om te winnen dan tegenhangers wier namen niet zo gemakkelijk te zeggen waren.


• Advocaten met gemakkelijk uit te spreken namen stegen sneller naar hogere functies in hun bedrijven.

Alter voerde de analyse van het advocatenkantoor uit, waarbij 500 eerste en laatste namen van Amerikaanse leken werden onderzocht. Hij zei dat het effect waarschijnlijk ook in andere industrieën werkzaam is, en in veel dagelijkse contexten:

"Mensen zijn zich simpelweg niet bewust van de subtiele impact die namen kunnen hebben op hun oordelen," zei Alter.
De auteurs schrijven dat:
"Dit werk demonstreert de kracht van het verwerken van vloeiendheid in de informatierijke context van afdrukvorming."

Laham zei dat de studie, waarvan wordt gedacht dat deze de eerste in zijn soort is, van belang is omdat deze suggereert dat er subtiele vooroordelen en discriminatie aan het werk zijn in onze samenleving, en dat het belangrijk is om te beseffen hoe het onze keuzes en oordeel van anderen bepaalt:
"Zo'n waardering kan ons helpen om onze denkwijze te vertekenen, wat leidt tot een eerlijkere, meer objectieve behandeling van anderen," drong hij aan.
Geschreven door Catharine Paddock PhD